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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
In Welcome to the Forum
你知道我周末最害怕做的是什么事情吗? 没错——点开李佳琦的卖货视频,躺在沙发上,然后一发不可收拾…… 不知道大家有没有同感? 不过我怕的,不是口红一哥那句撩动冲动下单神经的“oh my god”,毕竟在全网最冷静博主的麾下做事,保持理性是必须的。 我想最怕的其实是,他总能填补我的社交空虚感。 回想起最近跟闺蜜的对话,她说在李佳琦的安利下,已经列好了最近一季要买的口红清单,边说边给我展示她列出的手写清单。 天!从国产大牌到欧美小众,不同价位都基本覆盖到。 就在她一脸兴致地说这那些将要收归囊中的口红时,突然来了一句:“我觉得他就像生活在我身边的一个gay蜜,所以我就特别不排斥。” 这句话,让我顿时对她的痴迷原因醍醐灌顶。 最近小维老师跟我说,“你知道淘宝直播的的薇娅吗?” 虽然感觉似曾相识,但我还是若有所思地摇了摇脑袋。 “连我平时不看直播的都知道她,挺厉害的,最近10分钟卖卫生巾卖了150万。” 于是,我在不带任何仪式感的情况下,随意点开了人生第一次淘宝直播间,去看一下这个连老板都点赞的女人葫芦里到底卖的什么药。 历史总是惊人的相似。看了5分钟后,我终于知道大家都沉迷的“左手薇娅,右手李佳琦”当中,究竟隐含着什么样的道理。 还不会贩卖人设,你就out了 在进入直播间短短的5分钟里,我听到薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“婆婆”。 跟我预想的一个劲儿的对着镜头说使用体验、与旁边小助理从头到尾围绕产品做互动的情况,彻底不同。 她给我第一印象是,“这个人很像邻家大姐姐”。 在直播间氛围的营造下,她让观众有一种很亲切的感觉,一个像亲姐姐般的人,告诉你哪些护肤品适合你。 教你装扮之余,还跟你分享自己人妻生活的经历。 ↑薇娅在直播中 学到东西还有故事听,何乐而不为? 我隐约感觉到自己与在线的400多万名观众同在一个频道的瞬间。 看罢,我得出一个结论:不管是李佳琦也好,还是薇娅也好,他们能做到单场直播千万级别的销售额,最重要原因还是遵循了“人场货”的模式,特别是人设。 为什么人设很重要? 其实跟明星带货的原理一样,任何一个卖得动的人背后都是一个能抓住人心的角色。粉丝们内心似乎都有一个共同的os:只要能让我喜欢你,我就能成全你到底。 这也是头部带货播主们之所以能成为头部很重要的原因。 淘宝直播的负责人赵圆圆说过一句话:“我觉得淘宝直播是反科技的。” 他这句话对直播的价值简直进行了高度地总结。 表面上,直播是科技嫁接上零售,电话号码列表 其实是消费者通过直播弥补了社交的缺失感。消费者们看直播不一定要买东西,她们更多的是消磨时间的诉求。就跟女生周末的时候喜欢约闺蜜朋友去喝下午茶一样,目的不一定是为了去吃好吃到惊天动地的甜品,而是聊聊八卦、分享下彼此的状态或者寻找一些共鸣。 说白了,更多是为了社交。 那咱们就很容易理解,为什么直播一天的销量和实体店的销量已经不可同日而语,为什么薇娅能稳居淘宝直播一姐的宝座。 不知道你有没有发现,日常生活中我们都有消费人设的习惯。像我家楼下开了挺多家同样卖豆浆油条的早餐店,可我常年累月都买一架开在角落处、相对比较破旧的夫妻店。 我深思了一下,是他家的豆浆油条更好吃吗? 不!是他家的人更加亲切。我愿意为他们的亲切而买单。 人设,永远都是有价值的,因为做生意更多时候如在做人。 嘴上“不玩虚的”,客户身体才能诚实 当然一个成功的生意人,光卖人设是不行的。把整个人设贯穿到她整个运营模式中,做到知行合一才是关键。 据说薇娅团队在选品上是很狠的,一律遵循卖高性价比产品。 首先,第一轮选品由团队的人负责筛选; 然后,到薇娅亲自试过、用过、吃过再确定是否在直播间推荐。 所以,薇娅对选品是有绝对控制权的,相应地她的人设也就能妥妥地反应在她的选品上,给人一种你觉得她推荐的产品就一定可靠的感觉。
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